问
我说一下景峰销售改革的感受和看法，景峰销售改革动力源自自身，源于产品结构可能受限
我说一下景峰销售改革的感受和看法，景峰销售改革动力源自自身，源于产品结构可能受限于政策挤压，销售空间维度变小，改革源于企业生存和发展需要！题外说一下，景峰销售改革提前三到两年改革，前景要光明很多，原因就是景峰以前营收、利润还可以，产品市场空间还大，经得起折腾！景峰销售为什么要选在现在改？原因只有一个，不改就死翘翘了，改革是给自己一条生路！比如占40%销量的参芎没进医保，以前模式是代理发货加景峰派人促销模式，现在销售市场小太多，路断了走不通了，就逼迫扩大销售地域，销售还只能见缝插针，点点累积，想一口吃个胖子的想法，想都莫想，销售难度和强度非常非常大，太难了。
销售改革的好处，好处首先就要对比不改，不改就死了，改的话就能活，活得如何在于自营工作开展的好坏了！其次是收集人才和经验，毕竟景峰研发很好，新产品会源源不断，都需要人去推广销售啥，早点打下基础也好啊！自营销售的难点，难点不是在体系建设和成本上，难点就在参芎上，它太难销了，景峰公司在这一两年要依赖它，确是难中难，它又是检验景峰销售改革成否试金石，不是唯一，所以我喊出景峰管理层一定保持耐心，对销售人员多鼓励，多激励，好让销售人才多开动脑筋，创新销售，毕竟事在人为嘛！总结一下，虽然销售改革时间选得晚了点，公司现在发展不太好，既然多维度表明改革势在必行，那就只能横一条心，开动脑筋，找对方法，祝景峰改革销售成功
股
我觉得有个地方不认可，景峰代理改自营一是政策规范的需要，不改可能涉及到税费违法的问题；二是看到了榄香烯自营的好处，好产品利润率高，代理是做不到的；三是代理掌握不了产品真实的市场需求数据，不利于决策
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股
景峰还有一个问题，企业形象不好，对塑造企业品牌有很大阻力，不管怎么说，也应该慢慢培育，建议将海南锦瑞改为景峰医药海南分公司，贵州景诚改为景峰医药中药公司或者景峰医药，突出景峰品牌，形成合力
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专
你炒股可惜了 你应该去景峰求职~做个销售总监不错~在股吧屈才了！
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股
你还是没弄明白招商和自营区别，景峰改革不是因生存问题，景峰就是不改革继续招商也涉及不到生存不下去，你受庄和董秘的毒害太深了，国家辅助用药目录重点监控药品直接踢出医保你看看那些品种死了么?人家还不是卖的好好地，谁告诉你不进医保医生就不用了，你考虑的还是参芎问题，景峰考虑的是未来上市的新药问题，参芎和榄香烯暴露的问题是什么销售费用高，如果销售不改革未来上市的新药都是这种低净利率模式，参芎已经是夕阳产品，为了他降低未来大量新药利润率不值得，就是砍掉参芎景峰退不了市，涉及不到生存危机无非是暂时亏一两年，后边新药很快顶上来
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景
这个人不怀好意，天天在群里发放烟幕弹，给大伙勇气，鼓励大家买进，让大家套牢
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股
我买景峰都深思熟虑的，有些朋友说我怱悠得到人，高抬我了，重申N遍，我读个初中都读了四年，我能忽悠大学生，高技术人才……只说明一个问题，你们所有头衔可能是混来的……，每个人自己要有主见，……
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股
我说我亲历的事，光明奶业一款快销奶品，主销向餐饮，到我们这边开拓市场时，租我隔壁门市，我很快就和那两个小伙子熟络了，了解到产品利润很可以，利润超过50%，我很是心动，想做代销，然后，我随他们一起开拓市场，我脸皮厚，销售没问题，五天后，我放弃了我的打算，我不吹牛，进个二十万产品，卖个四十万营业额，我还是可以的，为什么我放弃了？？？原因就在于，厂家在我们这片区，第一年任务就是四十万，先打款，不管你销不销得动，货是要发给你的，二十五天保质期，滞销不出，只能倒沟里，以后年份，任务还递增，撞了鬼了，市场就么大，任务定这么高，餐饮行业淘汰率那么高，我搞毛线
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股
首先，我也觉得自营很好，其次，我不否定代理不好，任何药企选择那种方式销货，都要切身实际，争论这两种销货模式好坏，不落在具体企业上，是一种管中窥豹的搞笑话题！景峰将销售业务转自营，我敢打赌绝对不会达到朋友们理想预期，我将冷水先泼出来，但是，景峰管理层要保持耐心，看多积极因素，改正不利因素，借鉴恒瑞等成功经验，变成自身致胜法宝
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