深夜震惊！官媒揭秘片仔癀涨价背后：涨价、囤货，有机会学茅台一样走上万亿之路吗？

片仔癀的茅台之路

片仔癀在南方老一辈人的心智中，是一款好药，名贵药材，在我小的时候，会有身体发炎或者肝火旺的时候，家里人也会给我吃一点片仔癀，特别是福建那一带的就更多了，条件好一点的，家中多少也会备一些片仔癀，就算是治病防身，保健养生。

今年疫情的发生，改变了很多人的观念，知道健康的重要性，生命的脆弱性，开始不断的提高保健养生的意识，更加有治未病的养生理念了。

目前消费片仔癀的客户中，有两个比较有代表性的客户群体。

第一种：长期服用，比较讲究的高端客户，对片仔癀比较懂，知道片仔癀越老的越好，占据了消费者的心智。

第二种：刚开始消费的客户，还是认为药是有保质期的，越新的就越好，防止过期使用了；还有一些就是片仔癀股东调研的，专门购买最新的日期来调研销售情况的。

针对这两种不同客户群体，我们也是有相对应的服务标准的，为了让片仔癀能够有更多人知道，体验馆也是做很多宣传推广工作，目前客户不断的沉淀过程中，越来越多的客户从第二种慢慢转变为了第一种，因为我们也有茅台的经销商，也有片仔癀的体验馆，也比较懂得客户的消费习惯，从2020年2月份开始，我们的体验馆就开始截留药锭，每个月会截留10%左右的货源，来满足第一种对药锭生产时间要求老日期的客户，专门购买半年以上的药锭，省下了客户买回去再囤货的资金和时间了。

目前我们也是打算拿出一笔钱来囤药锭，自己家里吃的也一直在囤，我个人吃片仔癀常年都是只吃半年以上的药锭，不够时间的我都不会吃，情愿放家里囤着，让药锭继续的发酵一段时间，药效是有提升的，家里老人感冒发烧生病啊，我都会拿囤了半年以上的药锭来给家人服用的。

慢慢的会培养客户的一种心智，片仔癀药锭放的越久药效越好，只要保存好，是没有问题的，以后等消费群体的心智慢慢建立以后，我相信会有越来越多的高端客户囤片仔癀，体验馆也会囤片仔癀，只要是有人不断的囤片仔癀药锭了，金融属性就会越来越强烈，量价齐升高速增长是顺其自然的事情，片仔癀的原材料麝香资源，总公司也已经基本解决了，能够满足公司高速发展的步伐。

目前片仔癀药锭的售价还是会有参差不齐的情况，上2个月的时候电商还在疯狂的引流厮杀，到处放低价促销，还有部分的体验馆也参与了倾销销售的情况，经过总部的控货控价，和体验馆低价倾销罚款，减少配额等措施，效果慢慢凸显出来了，价格不断的趋于稳中求升。

体验馆的售价基本稳定在5600元-5900元一盒（10粒装），单粒散装的价格基本还是按照原价590元一粒销售，老客户消费的会赠送一部分礼品。

按照片仔癀管理团队的说法是：目前药锭的价格还是地板价，未来是有非常大的提价空间的，也是确定性非常强的，片仔癀有非常强的自主定价权，这就非常硬气了，未来再搭上和茅台类似的金融属性，那就会直接飞天；客户的消费心理也是有很奇怪的一面的，当你卖500元一粒的时候人家不囤，有一天你卖2000元一粒3000元一粒了，就很多人会囤了，这就是人性，觉得涨价很猛，而且越来越难买到了，稀缺就越来越被放大，和重视。

当前这种热点轮动板块较快的市场，我的建议是以静制动，看到个股上涨别再用散户思维去追涨，而是考虑一下持续性和次日的承接情况。

近期跟踪的个股有26只，这26只个股基本上都是中长线大牛股，且主要来自于成长性突出、业绩确定性强的消费、医药、医疗、科技行业，而且符合下面四个条件：

（1）连续5年以上净资产收益率ROE大于20%；

（2）连续5年以上毛利率大于30%；

（3）连续5年以上净利率大于10%；

（4）三年净利润，净资产增长，合理PB,合理市值。

有钱人会一拥而上，这就是富人的消费观念，富人的钱是越花越多的，这也是很多穷人永远搞不明白的地方（例如：有钱人买茅台直接买一车放家里的仓库里面，不断的会升值；有钱人买房子，白住了放着还在升值；有钱人买顶级的奢侈品珠宝项链等，看上去钱是花出去了，可是还是一直在升值，只要具备了保值升值的潜力，有钱人就敢大量的砸钱进去），以后片仔癀的体验馆会经常出现：一个有钱人随便消费一下就可以养的起一个体验馆一个月的全部开销了。

片仔癀的金融属性已经悄然开始了，2020年疫情的发生，是一个好的开始，也是一个拐点，算是一个值得记录的元年了。
片仔癀的茅台之路在未来的几年中将会大步前行。

（来源：股文大师）