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(蒙娜丽莎)上万个商家卖岩板家具但真实需求就3万/月?安溪岩板市场大调研

2021年1月13日  11:37:10   来源:网友   编辑:168炒股学习网    阅读:46人次
股友探索
发表于 蒙娜丽莎(002918)
上万个商家卖岩板家具但真实需求就3万/月?安溪岩板市场大调研

福建安溪是铁艺工艺品之乡,随着岩板大火,不少藤铁家具企业也开始涉足岩板销售与加工,并通过电商渠道走出了一条特色的线上销售之道。
陶城报调研团队走访时,有当地人士介绍说,目前安溪从事岩板家具销售的商家达上万家,其中大部分为线上电商模式。
为了降低成本,不少商家会联合向佛山工厂包窑订货,订货量大时一个月需要好几窑。
而加工最火的的产品则是岩板餐桌。
据了解,在安溪加工一张普通岩板餐桌,成本价大概是100块钱,包括四个桌角铁料、烤漆和加工。
岩板电商看似火爆,但大部分批发商对其前景并不乐观。
当地人士认为,随着竞争对手增加和产能过剩,目前岩板在终端的发展速度远远跟不上其产能增速。
拓航岩板总经理王冬波认为,目前岩板产能几乎是其需求的3倍,而安溪岩板的真实需求大概在3-4万平方/月。
“如果安溪一个月有几十万平方的需求量,我一定自己投工厂、建生产线。
”微信图片_20210112100116.png加工便利、集体包窑,安溪岩板进货价优势明显安溪家具通常以人造石、石英石、玻璃材料为主,随着岩板走热,安溪电商商家也纷纷投入岩板产品的开发。
短短两年时间,岩板餐桌、岩板茶几等家具就从不为人所知发展为销量火爆,甚至有全面替代人造石的趋势。
成熟低廉的藤铁加工为岩板加工提供了便利。
据福建日报统计,2019年安溪县现有加工点3000多个,大部分加工厂以线上电商订单为主。
随着岩板家具订单的增多,加工厂线上接单加工的发展模式目前仍在上升期。
调研团队走访发现,安溪几个主要加工厂区的加工厂都在忙着干活,甚至有店为了赶货而关门不接单。
不同于其他地方的加工价格算法,安溪利用其40年累积的藤铁资源,以较低的藤铁价格为本地岩板家具的加工提供了更优质的资源。
据统计,安溪大部分加工厂加工原料(例如白铁)是按公斤算的,而且加工费已包含在内。
假设一个岩板餐桌的铁框加四只脚重10公斤,按每公斤4块钱算,桌子的加工费(不含喷漆)只需40元。
一位岩板加工厂负责人说,“一张普通的岩板餐桌,四个桌角铁料、烤漆和加工,加工成本价只需100块钱左右,这个比其它地方的加工便宜得多。
”安溪岩板家具电商圈的规模扩大,还离不开其集体进货的成本优势。
据了解,安溪电商商家会联合向佛山工厂订货,由于订货量大,甚至能做到“包窑”,这使得进货成本大大降低,每个商家所承担的风险也相应减弱。
王先生表示,“我们几个批发商合作,一起找仓库,订一整条窑,所以我们的批发价比广东批发商还便宜。
很多批发商、经销商都过来(我们这边)拿货。
有时候量走得多,一个月都要好几窑。
”市场增速抵不过产能,批发市场会越来越疲软?尽管安溪的岩板家具电商市场在逐步增长,岩板批发商却认为岩板家具销量的火爆并没有给批发市场带来红利,相反,未来的批发市场会越来越疲软。
一方面,岩板的产能增长速度远远大于岩板电商市场的增长速度。
王冬波称,“目前全国岩板的产能已经很可怕,就是3倍大于市场需求。
” 微信图片_20210112100123.jpg安溪电商圈的月均岩板需求到底有多少?一商家透露:“单我们一家一个月就出几万平方,算上这边几个大批发商的话,一个月肯定不止几十万平方。
”而王冬波则认为在三万到四万平方左右,“目前我库存的岩板成品和半成品加起来大概有16万平方。
库存动得很慢,搞不好明年仓库就爆仓了。
”他补充道,“如果安溪一个月有几十万平方需求,我一定自己投工厂,建生产线。
”需求不足,进入岩板市场的企业则越来越多。
王冬波称,“我们这个行业有好几个厂进来,也转型做岩板,但是他们做出来的岩板产品也没销量,很惨烈。
”由于商家增多,竞争激烈,批发商利润进一步压缩,甚至不惜亏本经营。
“我们十二月份的时候又做了一个大降价,我们现在都是亏钱在做。
我们想向市场表达一个信号——产能远远过剩,现在再进场的企业就肯定会亏钱的,最后大家都会倒闭。

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