(国联水产)渠道下沉之道 线上+线下双结合

今年3月2日，国联水产在湛江本地试水社区团购，采用“线上下单+线下无接触自提”的模式，向社区居民推广公司产品；3月16日，国联水产以中石化广东公司的2200多家易捷便利店及线上APP作为终端平台，通过线上+线下双渠道向居民提供优质水产品；4月30日，知名主播薇娅、著名篮球运动员易建联在人民日报直播间化身好货推荐官，带货国联的小霸龙小龙虾；5月2日，公司与第二大股东永辉超市在网上开启了线上专场直播活动，6月份的公司周年庆期间，董事长李忠更是亲自上阵，贡献了直播首秀……

在不断覆盖电商的C端的渠道的同时，公司在餐饮渠道的食材供应客户开发和生鲜商超的供应等渠道下沉销售策略也在积极推进。

自2016年以来，国联水产便同良之隆、外婆家、海底捞、思念、呷哺呷哺、Carnival、Applebees、Hooters、HardRock、Denny's等多家大型餐饮类优质客户建立合作关系。

今年10月14日，国内首个火锅烧烤食材连锁便利超市——河南火锅食材连锁巨头锅圈食汇董事长一行到国联水产调研，旨在寻求双方进一步合作契机。
锅圈食汇在国内拥有门店4000家，覆盖15个省、3个直辖市、200个地市、1000个县城，累计服务超过1.3亿个家庭，是当下流行餐饮市场最热门的行业黑马。

11月3日，联合利华饮食策划携优秀合作伙伴抵达国联水产集团进行考察，对国联水产海鲜产品和全产业链解决方案给予了充分肯定和高度评价。
联合利华饮食策划是联合利华集团旗下成员，主要为包含独立餐厅、大型酒店及连锁快餐等各种类型与规模的客户，提供高品质专业用料与专业餐饮解决方案，其拥有强大的终端餐饮客户，客户遍布全球76个国家。

商超方面也是捷报频传。
今年9月份，国联水产与河南大张集团成功互访，双方开启战略合作。
凭借与大张集团的战略合作，国联水产有望与区域商超联盟——保亭会进行对接。
一旦同保亭会形成战略合作关系，那么国联的产品将进一步打开国内县城及乡镇市场。

据三季度报显示，国联水产在市场方面表现良好，公司持续深化渠道下沉战略，取得了不错的成果。
精耕八大区七省三市121个地级市场，已完成152个品牌服务商开发；在永辉超市、沃尔玛、中百超市、永旺超市、物美超市等全国性超市基础上，开拓了以河南大张、胖东来、郑州丹尼斯百货、西亚超市为代表的明星区域型超市。