财新与南周强强联手探索内容付费，各大媒体能否按方抓药？
财新与南周强强联手探索内容付费，各大媒体能否按方抓药？
作者：陈安庆
来源：南方传媒书院
传统机构媒体在内容付费领域，又有重大新闻。
2019年10月16日，财新与南方周末共同官宣双方联合推出“财新南周通”联名卡。
“财新南周通”定价518元，内含一年期的“财新通”和南方周末年会员双重权益。
两家业界领先机构的吃螃蟹之举，引发广泛关注。
据《财新网》披露，南方周末、财新，一南一北，国内时政报道和财经报道的双雄。
财新和南方周末南北携手，共同推出“财新南周通”，一键订阅，为用户提供更丰富、更多元的优质内容，且价格大幅让利，两大权益原价726元，现价518元。
目前，财新与南方周末是中国大陆不多的实行新闻内容付费模式的媒体。
2017年11月，财新全面启动财经新闻收费，“财新通”正式上线。
2018年11月，南方周末付费会员制全网上线。
对于内容付费而言，国外很多主流大报走在前面。
比如《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《纽约时报》美国传统大报在付费内容盈利模式方面，都进行了有益探索。
说说目前做得比较成功的《纽约时报》。
参阅大量有关《纽约时报》内容付费的资料，大众我们梳理出一个脉络：早在1996年《纽约时报》就推出官方网站nytimes.com，提供线上阅读服务，成为世界最早转型的报刊之一。
随后该报又于2011年推出线上内容付费模式，当年，数字订户营收，就超过了广告营收。
2014年，纽约时报的数字产品盈利超过4亿美元，是另外四家主要竞争对手赫芬顿邮报、BuzzFeed、沃克斯传媒、高客传媒的总和。
2015年，《纽约时报》平板电脑和智能手机移动端的付费用户量，超过了美国发行量最大的报刊《华尔街日报》，位居全美第一。
2016年年底，纽约时报和华盛顿邮报等传统媒体的数字用户数量猛增，英国卫报在这方面也取得巨大进步，且已经获得了一个具有里程碑意义的地位，其读者带来的收入已经超过了广告收入。
请注意一个时间点——2016年，这一年又被称为“知识付费”元年。
随后，中国各类知识付费平台风起云涌，摇旗呐喊。
罗振宇是这样解释内容付费的，他说工业时代，人类的知识交付分成教育、出版、传媒三个行业来进行。
移动互联网时代，这三个行业的边界开始模糊，一个叫“知识服务”的新行业正在诞生。
2017年10月，财新传媒宣布开启“付费墙”，成为国内第一家试水收费制的新闻网站。
付费模式，为新闻传媒盈利模式再造提供样本参考。
数字内容付费模式的形成及发展、结构与特点、缺陷及优化策略，对于目前国内都市报纸实施数字内容付费模式有没有重大借鉴？
美国报纸付费墙基于网站的内容收费模式，国内基本上采取了基于电子版的收费模式，模式上我们还是单一了，要做付费系统其实是一个生态系统或者说是一个全产业链条。
不仅仅是一个付费电子版的问题。
有人说我们很多都市报，内容做得也很好，我们也有良好内容品质和品牌吸引力。
读者会不会因为“付费墙”，而望而却步，或者说会不会大量掉粉？
都在说内容为王，本人只承认这句话说对了一部分，但肯定不是全部。
对于机构媒体而言，内容要求比较高是基础，内容需要优质这只是基础要价，你内容只有差不多才能够有权限去申请付费，否则凭什么要让人家掏钱？
是不是说，内容就等于钱呢，有了好内容，就能待价而沽呢？
这个真的很难说。
传媒智库—南方传媒书院认为，首先要搞清楚以下几个问题：
第一，要看你提供的内容是不是用户的刚需。
第二，是否对用户形成真正的价值吸引。
第三，用户的内容阅读付费是否真正获得了变现可能的增值赋能。
第四，这些内容是不是独家、稀缺绝对差异化的。
第五，这些媒体的主要消费者是什么样的一个经济收入情况，如果仅仅是普通市民，掉粉是肯定的 ，比如都市报要想走付费墙，其实很难。
原因是：
1、都市报提供的本地市井新闻、社会新闻，未必是用户刚需，因为没有绝对的独家唯一性，稀缺性上就打了折扣。
2、都市报做付费，社会新闻市井新闻不像金融证券报道，对投资者有投资预测前瞻性判断，红利在哪里？凭什么叫别人花钱看市井新闻，仅仅是为了满足猎奇吗？
3、新闻产品同质化，没有唯一性，或者说你抢不到独家，独到都很难，同城其他媒体也会做，现在都市报很少有有深度报道，大部分都市报撤编了原有的特稿部。
应该说，理性的读者很难付费，如果这些不能满足，在目前新闻资讯免费化的大趋势下，靠内容付费这种媒体商业模式，实际上很难走通。
希望在时政新闻方面做内容付费的《人民日报》，多年前新闻付费墙倒塌就是例子。
新闻界对于新闻收费的看法总体上，还是偏向消极的。
付费墙能不能走通，关键要看提供的内容是不是优质内容，稀缺内容、有价值的，符合读者刚需的内容，以上几点才是付费新闻赖以生存的“生命线”。
传统媒体转型数字付费主要的硬伤在于，对自身的内容长处认识不够清晰，以前总是强调内容无所不包，做得特别综合，大而全。
现在已经是分众、垂直细分时代，小而美的内容才是王道，垂直领域优秀内容的长期供给能力和特色输出，才是发展正途。
迄今为止，绝大多数纸媒记者尚未完全实现从纸媒到新媒体的角色转变，思维模式是还不是移动互联的，文本再造方面不带网感，不接地气，不受网友追捧，还是公域流量打法，辨识度和差异化不足，没有特色。
“免费午餐”盛行的互联网时代，做内容付费其实也是冒着风险的，重点是要廓清：1、报刊数字内容付费模式的战略定位2、产品构成以及盈利模式。
3、付费内容产品定位和用户群定位。
1、是不是都要全面收费呢？
原则上说还不能全部收费，比较稳妥的办法应该包括免费产品与付费产品。
全部收费很难留住过路型、游客粉丝，他们只是来看看逛逛、网络冲浪浏览内容，如果都收费了，恐怕在扩大阅读面，吸引新用户上有难度，就像你在当当网上面买书，书的内文详情肯定无法详细展示，但是目录和一部分内容还是要让人家能看到，以形成购买愿望的理性判断。
2、收费的话，你要定价多少钱？
用户的购买力是个基础门槛问题，报刊和网络媒体付费类数字产品的定价策略是门学问，你得要用户觉得他们花这个钱实际上物有所值，或者是物超所值。
还要注意用户留存度和复购率，有的人只想订阅一个月试试看，或者一周，或者一个季度，你不能全部强制让人家死忠订阅一年，用户有观望和选择的权力，这一点要搞清楚。
但是还要搞清楚，你能推销年费订阅就一定要他们办一年的，为什么呢，现在很多人都忙碌，生活和工作节奏快，很多人花钱买了阅读产品，不去看，新鲜那几天实际上80％浪费了，不是内容不行，而是少有人能整年跟进，很多都不了了之，花钱买个安慰，缓解学习和知识焦虑，就像很多人在自家书房买了很多书，但是真正看完或者说经常翻翻的不多，这其实一个道理。
3、仅仅是单一付费渠道肯定是不行的。
多样化的推广渠道、数字内容的资金交易模式的便捷性很重要。
有用支付宝支付的，有用微信支付的，也有用其他网络付费支付的，设计中必须考虑全面，不给用户设置任何附加的繁琐的购买障碍才是对的。
4、如何留存铁杆粉丝，又能做好增量用户？
有用、实用是刚需，不用心做内容，当然没人付费，要想做大，就要把每一次付费当作信任的生命线去努力。
人都有审美疲劳，人性如此，面对内容付费平台林立的现状，一个时期过去后要做全新的改版和优化升级迭代，既要更新汰换原有知识系统，又能抵抗盗版。
5、是不是所有媒体做了内容付费就可以了呢？
这个真不一定，南方周末、财新杂志的特殊性，不是所有媒体都具备的。
他们其实在中国单个内容垂直领域，已经做到了头部，或者说是龙头一哥。
所以想要做内容付费模式的媒体老总们，头脑不要发热，要思考目前机构媒体做内容付费墙存在的一些缺陷：
1、付费市场的整体粗放和雷同 ；
2、付费模式运营中版权保护老大难问题得不到解决和完善 ；
3、付费内容的同质化；
4、付费模式的营销与推广效果；
5、付费用户体验效果。
要明白一个大方向，那就是目前的内容付费，你的战略和产品定位必须要具备移动化、社交化、产品化、技术化，以用户体验为中心的报刊数字化转型战略，是整体方向。
获得用户支持、个性化新闻定制、与用户建立深度粘性联结为付费用户提供更好的服务，是基本点。
2018 年 7 月，今日头条就正式推出付费专栏功能，面向所有原创作者开放申请。
无论是专业的内容生产机构，还是普通个体，只要拥有创作优质内容的能力，就有机会通过创建专栏吸引用户购买，实现内容变现。
要不要付费，如何做付费，其实是一个需要考虑周全的事情，任何事情不是说不可以做，而是要考虑如何正确的路径上去做，感谢南方周末和财新，至少他们已经先行了一步，我们期待他们在为中国机构媒体内容付费盈利模式积极探索的路上，能够提供更多成功经验参考。
对更多机构媒体来说，内容付费还不算风口，但能看到风口的潜质，这条路可不可以走，要按照自身情况仔细思量，能不能如法炮制，安方抓药？也许还真不能，别人的经验当然需要学习借鉴，但是首先你是不是居然人家的核心优势禀赋，这一点要心里有数。
就像刘翔可以随便跨栏跑赢全世界，姚明可以一投手远投三分球，你看看你自家是不是也具备同样的优势。