网友提问：
咨询保险事宜，谢谢各位
王有柱(中宏人寿)：
您好！
欢迎咨询！
在投保时要注意以下几个问题： 1.保谁的问题：30岁左右年龄的家庭，一般上有老人、下有孩子。那么在这样一个家庭当中，应该先给谁投保呢？建议先给家庭经济支柱投保。很多人在这个问题上往往会首先想到自己的孩子，其实大家都知道，家庭经济支柱意味着家庭中的主要收入来源都是由他创造的，如果他发生了意外，那么会对全家人的生活水平带来很严重的影响。首先要给家庭的经济支柱买保险，这样才能给家庭上一个保护伞。其他成员可以根据家庭收入状况配置适合的保险； 2.投保什么产品的问题：买保险也是有科学规律的，就像上台阶一样，第一阶是意外保险；第二阶是医疗保险；第三阶是重大疾病保险和寿险；第四阶是大人的养老保险和孩子的教育保险；第五阶是万能险、投资性保险产品。根据中低收入人群家庭情况来看，建议首先要解决的一个重点，就是第一阶和第三阶的风险，医疗保险大人可以通过医保来解决，暂时无需购买，可给孩子购买； 3.买多少保额的问题：从需要额度来看，保障的额度可以覆盖未来家庭重大的开支，整个家庭未来10年的日常支出、孩子教育成长费用、父母赡养费用等，再减去现有存款。意外险的保额应该占到总保额的50％，重大疾病的保额最起码每个家庭成员在10万元以上，寿险的保额每个大人也在10万元以上； 4.花多少钱买的问题：一个通用的规律是，家庭收入的10％左右，按照夫妇双方的收入占比来配置； 5.什么时候买的问题：“风险无处不在”，每个家庭都需要保险保驾护航，买的越早越好； 6.找谁买的问题：专业的寿险顾问不仅能为你作出科学的家庭财务评估，给你合理的投保建议，更能为你提供良好的售后服务，所以选择一位专业诚信的保险顾问是至关重要的。
中宏保险是国内第一家中外合资的公司，所以从产品服务等方面来说都有很大优势。
推荐新产品长保健康-钻石套餐。
1：多重重大疾病呵护，40种重大疾病，最高3倍给付，等待期90天。
2重疾病保费豁免。
3身故利益
4额外疾病利益
5额外意外身故利益
6现金分红。
如果已经有代理人联系您可以让他帮你做详细的计划。
祝生活幸福！
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彭振超深圳太平洋人寿
您好！
太平洋保险金佑人生可以参考一下
1、身价健康加养老，度身定做四效用
本产品与附加金佑重疾（即“附加金佑人生提前给付重大疾病保险”）搭配，组成更为全面的保障计划。既提供终身身价保障，为您和家人的幸福生活遮风挡雨，抵御风险；又提供重大疾病和特定疾病保障；还可根据养老规划的需要，使用年金转换功能，每年领取养老年金。通过“一险四用”，“一站式”地满足了客户轻症、重疾、身价、养老的综合保障需求。2、增额红利长保额，保障年年三递增随着主险增额红利的分配，有效保险金额逐年递增且免核保体检，有助于规避未来“保障缩水（相对于通胀、医药费上涨等原因而言）”的风险。该保障计划的特定疾病保障、重大疾病保障和身价保障随着有效保额递增，实现动态增长。3、特定疾病显关爱，健康呵护双提前本计划的附加金佑重疾，不仅提供多达42种的重大疾病保障，更有10种特定疾病的关爱提前给付，健康有托付，患难显真情。4、资金周转添帮手，生活事业一保通在合同有效期内，如您急需周转资金，可使用本产品的保单贷款功能或减保功能来缓解资金压力，为您的生活和事业助一臂之力。一张保单，保障生活，连通事业。
42种重大疾病：【恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术、终末期肾病、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重III度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术、终末期肺病、严重多发性硬化、原发性心肌病、持续植物人状态、坏死性筋膜炎、经输血导致的人类免疫缺陷病毒(HIV)感染、全身性重症肌无力、肌营养不良症、严重克隆病、肾髓质囊性病、严重哮喘、严重心肌炎、严重溃疡结肠焱、原发性硬化性胆管焱、急性坏死性胰腺炎、III度房室传导阻滞、肝豆状核变性】
10种特定疾病的定义：【非危及生命的恶性病变、不典型的急性心肌梗塞、轻微脑中风、冠状动脉介入手术、心脏瓣膜介入手术、视力严重受损、主动脉内手术、（脑垂体瘤、包括（脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤）、特定面积III度烧伤、严重头部外伤】
2013-03-0513:32:38###覃忠祥南宁太平人寿
您好！您的保险意识很好，思路也很清晰，根据您的情况想您推荐太平的康颐金生附加康颐特种疾病、意外及医疗，康颐金生案例如下：4周岁男性，保额10万元,20年缴费，年缴保费4940元（每月411.67元），总共投入98800元，其主要保障受益分析如下：主要保障保障描述保险金额度重大疾病风险保障35种常见重大疾病，确诊立即赔付原始保额+分红折算。每年英式增额分红（折算成现金价值增加保障），无需体检即自动增加健康保额。原始保额：20万,含分红最高约：1183万元非重疾关爱金非35种重大疾病，医疗证明已确诊为疾病的终末期，立即提前赔付原始保额+分红折算。全面失能保障突破疾病种类限制，因意外伤害事故或自等待期后因疾病造成主生活能力完全丧失(穿衣、移动、行动、如厕、进食、洗澡6项中无法独立完成3项（含）以上),立即提前赔付原始保额+分红折算。人身保障因意外或疾病导致全残或身故，一次性给付保险金=原始保额+分红折算。原始保额：20万,含分红最高约：1231万元满期金100岁，一次性给付满期金=原始保额+分红折算。含分红最高约1231万元年金转换权为被保险人、受益人提供5种灵活的年金转换方式，实现养老金的年领或月领，详见细表
以上是按照6%的分红演示，如果您不考虑分红方面的，可以考虑太平的康颐金生C款，保障45种重疾+10种轻症。案例如下：4岁男孩20万保额20年交年交3240元。详细的欢迎您点击我的头像与我联系
2013-03-0513:53:46###赵斌张家口中国人寿
您好，建议您购买国寿康宁终身重大疾病保险2012版，40种重大疾病，10种特定疾病，高残身故保障。全家办理最好。夫妻20万保障，两人合计13000元左右交费.孩子1740元（男），10万保障.意外保险卡，选择全家福卡，一年100元，一家三口全保障。2013-03-0513:56:23###王辉(平安人寿)：
你好！看的出你很有保险意识，你和你爱人现在正处在工作家庭奋斗期，建议你在重疾和意外方面多考虑一些，孩子可以考虑一下意外、重疾及兼顾教育储备、婚嫁、养老方面的保险，你可以了解一下平安的大小万能产品，这两款产品就具备这些功能，有案例供你参考，详情可咨询当地平安业务员或加我QQ帮你详细解答，祝你平安！
###王志伟青岛平安人寿
您好根究您的情况为您一家三口设计的计划如下
建议您夫妻互投平安的万能险智胜人生
因为您的家庭正处于事业发展期,但此时也要面对上有老下有小的状态,所以一份灵活的保单并且带有豁免功能的保险是非常重要的,这是一款有病冶病，无病可以养老的险种。4000起售，组合里包含了人身保障、意外、意外医疗和重大疾病。
平安智胜人生万能+重疾保险计划可以提供多种形式的寿险和健康险保障
大亮点：1保费豁免：投保人发生身故，重疾及残疾或被保险人发生重疾，免交豁免保险期间内剩余各期保险费。
2三重奖励：累计交满前5年和前10年应付期交保费时，额外奖励1％进入保单账户，累计交满前20年保费，额外奖励1.5％进入保单账户。
3灵活领取：犹豫期后可领取保单账户价值一部分，不收任何费用。
对于宝宝建议您关注一下平安的少儿万能险智慧星十五年缴费年缴费5000元保险期间15年
教育储备灵活领取家有智慧星，学费不操心。在孩子15-17岁时每年领取4000元作为高中教育金、18-21岁每年领取1.2万元作为大学教育金。累计领取6万元，让宝宝轻松成才。宝宝毕业后保单收益仍然可观，账户价值灵活领取，不收取任何手续费。多重保障保额可调孩子的人生精彩无限，智慧星的保障呵护相随，并可以根据人生阶段的不同风险调整保额，满足个性化的保障需求。投保时主险基本保额为10万元，重大疾病基本保额为8万元，成年后可以适当提高基本保额应对事业阶段的人身风险；60周岁时主险和附加重疾基本保额降低为1万元，积累更多的账户价值作为养老补充。此外，65周岁前，因意外伤害产生的医疗费用，每年可获得最高1万元的医疗费用保障（100元免赔额，且不超过社保或其他补偿后的余额）。保费豁免交费无忧本计划既保障小孩的人身风险，又保障大人的交费能力。在约定的豁免险保险期15年内，当投保人不幸身故、残疾或发生合同约定的重疾，孩子不幸发生合同约定的重疾时，余下的保费由平安公司代交，人性关怀守护孩子未来。希望以上回答可以帮助到您祝您平安2013-03-0514:17:44###张永明(信诚人寿)：
您好！
一个家庭，大人的安康是全家最好的保险保障，先明白购买保险的几个“先后”：先保障后理财；先大人后小孩；先重点保家庭经济支柱后保其他家庭成员；先人身保障后财产保障。投保顺序一般为：意外医疗寿险重疾教育金养老金（投资理财）。
在买保险之前，先明白各类保险的作用是什么？意外和寿险的功能是万一有不幸发生，其家庭责任可以继续由此来承担（其责任一般家庭包括如何保障小孩受教育的权利；如何保障房贷能继续缴；如何保障家庭成员生活水平不变；如何保障父母得到一定的反馈；如何保障爱人无忧退休等等。看看自己家庭占几项！！！）；重大疾病和医疗津贴类保障的功能是万一有不幸发生，可以弥补由此带来的经济损失和未来的康复费用的（有关重疾的保额建议您至少考虑30万，毕竟当前万一有大病，其治疗费用平均在10万以上，这可是全国平均，大家都知道中国有多少人，但是后期的康复费用和期间的误工费用是无形的、巨大的）。
孩子的保障，建议在有社区儿童医保基础上，商业保险重点补充意外和少儿重大疾病保障。若有结余，可以通过保险考虑教育金或其他的储备。
每年才200多元，保障利益是：10万的少儿重大疾病，3万的意外伤害、烧伤烫伤，每次最高6千元的意外医疗，还有保费豁免（即大人为小孩购买的这款保险，假设大人万一有什么风险发生，未来小孩22周岁前的每年保费不用再交，孩子的保障利益依然有效，保证续保到22周岁！）。
有空可以参考以下具体文章和案例！！
###王宜君盐城平安人寿
你可以了解平安的护身福健康保障计划。他的特色是特定轻度重疾，保障可额外给付，架起健康第一防线。重大疾病保障种类多，确保大病无忧。选择交清增额，保额可以长大，有助于御医疗费用上涨的风险。自驾车意外保障，呵护有车一族。意外保障持久，关爱长久不变。保障伴随一生，幸福养老无忧。宝宝可以了解平安的智慧星产品保障计划。
2013-03-0514:35:02###赵艳明(中国人寿)：
买保险首先是买保障，保障才是保险的真谛。所以意外险和重疾险最需要拥有。如果考虑重疾险，千万不要错过了解中国人寿康宁新版重疾险，提供意外和40类重疾外加10类轻症赔付，糖尿病，类风湿，输血感染艾滋病，原位癌等都提供赔付，高额保障一步到位。保障范围广，保障至终身，费率更优惠。真正体现保险功用。此外加个意外险卡单保障就基本全面了。
###李丹丹(平安人寿)：
你好！鉴于你们的年龄不大保费也不高需要保障方面的话建议平安的智胜人生这款产品兼顾全面保障和稳健理财的作用并且保障额度可调高调低年轻时调高保额可转移风险作为一个很好的保障年老时调低保额可做养老使用一举多得这款产品保费低保额高保障全面的前提下到老了还有个养老补充智胜人生主险15万（身故保额15万）
智胜重大疾病12万（如发生重疾即可提前一次性赔付12万让病人先拿钱再治病）
智胜重疾豁免20年（在缴费期内如发生重疾可免交保费但合同仍然有效）
意外伤害保障20万（意外身故的赔付高达35万主险保额加意外保额如是客运交通工具引起的可赔付55万）
意外医疗保险2万（平时磕碰烫伤咬伤小摩擦等引起的一些门诊小伤都可以报销100元免赔100%报销）
住院津贴补贴100元一天健享人生住院医疗2份（小病住院6000元非器官移植手术3000元器官手术2万门诊600元一年内不限报销次数每次最高可报这些额度当然也可以往上调高）小孩子的话身体免疫力也不是很强平时又爱玩爱闹容易磕磕碰碰所以孩子的意外保障和健康保障是不容忽视的平安的智慧星这款产品兼顾全面各种保障和稳健理财有风险时可抵御风险到孩子长大时又可作为孩子的教育金创业金等补充让孩子以后有笔专款专用的现金流可供使用并且这款产品年缴保费也不贵都在你的保费预算内如需要详细了解可以直接联系我
还有最后一点建议买保险最好找实力品牌比较强的公司毕竟中宏是一家中外合资公司在中国各省份的覆盖率都比较低还没有普遍
###李新争徐州中国人寿
作为父母建议购买保障类寿险，父母就是子女有力保障，只有父母拥有足额人寿保险，才能安心去打拼，与创业。作为子女应该购买保障教育类储蓄，我们辛辛苦苦创造财富实属不易，怎么样能强制性把财富保留下来，更为重要。您说对吗2013-03-0516:44:28###汪敏(中英人寿)：
你好，我是中英人寿的汪敏，很高兴为您提供服务，根据你说的情况建议您可以先买重疾类的保险，然后可以附加意外和医疗，小孩可以存教育金+意外+意外医疗和住院医疗，还可以附加一个重疾
###胡美钰南京众达代理
你好！
年龄相仿的美美！根据您提供的家庭情况，谈谈我对您家庭的保险规划：
一，你爱人：
78年生现年35岁，正处于事业的上升期，应该是家庭的支柱。建议给其投入足额的意外兼重疾保障。根据你的预算重疾险可以后期再补充，但意外险建议保障100万，年交保费1000元；重疾可以先考虑保十万，一年保费4000左右，保障终身，本金返还，人保健康的一生无忧很适合您。
二，你自己：
中国传统男主外女主内，相对爱人你可能不需要到处奔波，风险小很多，所以保障可以少一些，建议组合意外和重疾各20万；女性经历生育，随着年龄增长，发生相关女性的疾病风险会越来越高，所以建议重疾保障放20万。年交保费约8000元；
三、宝宝
孩子4岁，正是很淘的时候，磕磕碰碰在所难免，所以给孩子补充一份意外兼重疾险很必要。推荐一款专门针对孩子的险种，年交保费330元能得到意外、重疾20万的保障；性价比很高。
预算有节余考虑给孩子补充一份教育险，简单说就是通过时间积累给孩子储备一笔专款，就当强制储蓄。
我公司代理多家保险公司产品，对各公司产品熟悉，能为您推荐适合您的保险组合。有问题请点击头像咨询我，祝健康！幸福！
2013-03-0521:22:25###王梅(中国人寿)：
建议买保险要考虑周全，要三选择：选择公司、选择产品、选择代理人。你夫妇俩购买保障型保险，
宝宝：婚嫁、教育+医疗。保险需要量身定做，详细计划请你与我联系。祝你家庭幸福！
###王洁(太平洋人寿)：
同城同龄的朋友，您好！
首先为您有明确的保险意识而感到高兴。我的建议是一个家庭，大人是家庭的经济支柱，大人应该先有自己的保障。大人有保障了，孩子才有幸福的未来生活。同样的保障不同的年龄交不同的保费，所以早买早得益。
大人的保障方面我的建议是定期寿险+重疾保障+医疗+意外。因为在25岁到60岁的人上有老下有小，责任是最大的，定期寿险保至60岁是比较合理的；重疾方面最好是选带有分红型的，能转换为养老金的终身保障产品，分红能让保额每年不断递增，抵御一定的通货膨胀所带来的医疗费用缩水问题，能转为养老金是得到保障的同时，解决部分养老问题，一举两得。医疗和意外也是最基本必须的。
向您推荐金佑人生重疾健康保障（分红型）是集“健康、身价、养老、分红”为一体的产品，（1）健康保障涵盖了42种重大疾病保障和10种轻症保障，一开始最低有20万的保障，而且因分红保额会随着年龄的增长而不断递增，以抵御日益增长的医疗费用。（2）是身价保障，它随着重疾保障的增长而增长。（3）养老有保障，因为这个产品能随需转换为养老金，真正做到年轻时有保障，年老时补充养老，保证自己安享金色的晚年。另外再附加住院医疗，综合意外368。
宝宝方面我向您推荐专属少儿险“宝宝安康”。一款重大疾病保险金额可高达30万元的少儿重疾计划。1若被保险人不幸患合同约定的重大疾病，将获得299708元的重大疾病保险金，帮助被保险人早日恢复健康。2、满期保险金 在孩子30周岁时，可获得相当于所交保费110%的满期保险金39600元，父母可将其作为孩子的婚嫁金或创业金。3、双重保费豁免 在交费期内，若投保人不幸身故或全残，将豁免交纳剩余的保费，保证了父母呵护子女的责任；若被保险人不幸患合同约定的重疾，之后的主险保费也可豁免交纳，进一步减轻家庭财务负担。现在小孩看病费用通常都比大人还要贵，相信为人父母的都深有感受，所以健康医疗和意外保险是不可少的。所以再附加安心成长保：意外伤害保5万，意外医疗5千，住院医疗1万。
至于您说的买保险需要注意些什么，如何注意保险方面的条款这的确是很有必要，有些人买了保险还不知道到底能得到什么样的保障或者根本不注意合同内的条款，以至理赔的时候会发生不愉快的事，这些您可以加我QQ详细提问，我很乐意为您服务。
最后祝您全家幸福，宝宝活泼健康！