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伊力特(600197)
研报日期:2018-07-10 伊力特(600197) 加大费用投放力度,重视销售队伍建设 公司计划加大对销售队伍的培养,今年新招 25 个销售人员专门跑市场,接下来会继续对销售队伍进行扩充。过去公司销售费用率只有不到 4%,而行业平均销售费用在 25%左右,未来公司将加大对市场的投放,把销售力量加强。 为了拓展疆外市场,今年公司成立营销中心, 由经销商参股 49%,公司控股 51%,通过品牌运营积极吸引疆外有实力的经销商加入,改变此前的买断销售模式。公司希望形成以经销商、直销加线上销售为三足鼎立的销售模式及渠道。 公司同时提出未来要用 2-3 年把白酒产业链补齐,印务、玻璃、陶瓷、基酒产能用 2-3 年时间补起来。 聚焦大单品,多款新品将面市 公司继续推进聚焦大单品策略,下半年将面向疆内市场推出新品伊力一号窖,价格带在 200-400 元,弥补伊力老窖(200 元以下)以及伊力王(400-600 元)之间的价格带空白。根据草根调研反馈,伊力王今年上半年有望实现收入翻倍,伊力小老窖也有较大幅度的增长。我们预期伊力王、大小老窖、特曲等单品优势会更加明显,有进一步提升空间。 同时,从去年开始公司计划在疆外推出 11 款新品, 目前新品已经开始在疆外铺货。疆外新品招商良好,糖酒会期间共有 50 家疆外经销商签约合作,今年将重点向河南、山东开拓。 二季度疆内业务逐渐恢复,
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全哥1066:
资信一出,伊力特就开跌。
我股再飞扬:
牛机8,跌4我了!