炒股入门,炒股入门知识,股票入门基础知识,股票学习知识,股票资讯,股票行情尽在168炒股学习网!
股票投资
您的位置:炒股学习网 >> 理财知识 >> 股票知识 >> “淘内”走向“淘外” 御家汇谋多品牌战略

“淘内”走向“淘外” 御家汇谋多品牌战略

2018年4月16日  13:17:06   来源:168炒股学习网 编辑:168炒股学习网
   

4月13日,御家汇创始人,公司董事长、总经理,82年的戴跃峰主持了御家汇A股上市后的首次年度股东大会。从“淘品牌”起家,抓住互联网及消费升级红利,到成为“互联网电商第一股”,戴跃峰称,“御家汇的创业历程,是一条微缩版的中国电商生命曲线。”

越过IPO上市这一关键节点之后,开始从“淘内”走向“淘外”的御家汇又有什么样的目标?“公司的规划是做到国际前十的美妆品牌”,戴跃峰在股东大会上说,实现这一目标需先做到国内前三。

以国内化妆品巨头上海家化为参照,2017年,上海家化实现营业收入约65亿元,剔除婴幼儿喂哺类营业收入14亿元后,收入大概是50亿元。

虽然御家汇正处于业绩高速增长期,但距离50亿元营业收入仍有不小差距。公开数据显示,公司2017年营业收入为16.46亿元,同比增40.61%;净利润为1.58亿元,同比增117.89%。

好在,市场空间足以支撑公司业绩高速增长,戴跃峰介绍,面膜市场大约有300亿元-500亿元的规模,而且,公司今后要做多品类的美妆产品。

因背靠马云的淘宝开始创业,戴跃锋此前自称是马云的“信徒”,后来要借鉴小米模式突破天花板,戴跃锋则成了雷军的“粉丝”。

“靠营销模式抢客只是一时,产品好才能长久发展。”戴跃峰这一理念与雷军小米模式的产品核心论不谋而合。

戴跃峰将自己定义为公司最大的产品经理,在这位“产品经理”的规划中,御家汇多品牌战略矩阵初步成型:一是御泥坊家族。御泥坊是国内头部面膜品牌,市占率线上排名前列;二是小迷糊、薇风这些细分品牌。其中,“小迷糊”定位大学生与年轻白领,收入规模持续翻倍增长,已成为公司主要业绩增长点之一;三是代营国际品牌业务。

“从营业收入规模来说,是按上述顺序,但如果按未来增速,顺序则可能倒过来。”戴跃峰如此点评公司产品矩阵规划。

值得关注的是,公司通过代理韩系“丽得姿”药妆面膜品牌进一步扩大面膜受众,通过代理日系“城野医生”品牌进军水乳膏霜领域,2017年代理品牌实现收入2.04亿元,相比2016年的0.39亿元,大幅增长4.3倍,并实现扭亏为盈。

4月10日,公司宣布代理强生集团旗下品牌美国轻奢洗发水品牌OGX,这是御家汇继代理城野医生品牌之后二度“牵手”强生,也是御家汇首次触及日化领域。

公司人士表示,御家汇从电商起家,线上品牌运营渠道通畅,经验丰富,代营国外知名品牌能迅速打开局面。以城野医生为例,2017年3月份开始,御家汇对城野医生进行运营。3个月后,城野医生销量突飞猛进,增幅超1000%,达到了单月单店销量过千万,刷新了国际品牌入驻天猫的销量记录。

上述人士表示,随着上述代理品牌的示范效应显现,公司预计未来会继续加大代营规模,此板块可能成为御家汇快速扩大营业收入规模,跻身行业内前列的契机。

资料显示,御家汇2018年2月份成功登陆创业板,募得资金8.49亿元,其中4.65亿元投向品牌建设与项目推广,对公司渠道拓展形成资金支持。

据戴跃峰介绍,公司线上渠道已由传统平台电商切入拼多多、云集等新流量“社交+电商”入口,线下除传统屈臣氏、大润发等KA渠道,未来可能接入小米生态圈,线上线下双线发展拓宽市场。

168炒股学习网微信

168炒股学习网,专注为中小股民服务!(www.168chaogu.com)

点击展开全文↓
股票
郑重声明:168炒股学习网发布此信息目的在于传播更多信息,与本网站立场无关。168炒股学习网不保证该信息内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实,不对您构成任何投资建议,据此操作,风险自担。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在15日内进行。股市有风险,投资需谨慎。
168炒股学习网,为广大股民提供炒股入门知识,股票入门基础知识,股票资讯,今日股市新闻,股票行情等信息,168炒股学习网—最好的股票学习网站!
版权所有:168炒股学习网, www.168chaogu.com   粤ICP备14098693号   广告合作QQ:765565686,邮箱:765565686@qq.com