身边很多朋友经常问我们某某生意赚钱吗？做个某某生意行不行？看似简单的身边商业背后，纷繁复杂的商业逻辑往往超出你的想象。对商业缺乏敬畏心的小白，常常进入一个看似简单的行业深陷泥潭之后才后悔莫及。“身边商机”为您拆解那些“简单”生意，让您看到“简单”背后的“杀机重重”和“机会窄门”！您身边的第004个内幕 | 情侣酒店口述：王总记者：方科编辑：菲儿“三线城市只能承载1-2个店，二线城市能开个3-4店，一线省会城市能开7-8店，情侣主题酒店针对人群很窄，所以开的太多，就容易赔本。”王总 某情侣连锁酒店创始人我是学校毕业以后就从事酒店专业的，到现在没有改过行。我是1982年从底层干起的，一直做到总经理，一待就待了十年。那时候还是国营宾馆。一直到2002年开始下海创业，做星级商务酒店。三星级以上的商务酒店不赚钱02年我在上海开了3家商业酒店，2个三星级的，1个四星级的。总投资额超过5000万。当时的店面应该是15000㎡，有230多个客房，也有会议室，餐饮。我经历了中国酒店整个时代，当时赶上好时候，08年奥运会，10年上海世博会，那个时候绝对是宾馆最热的时候，当时整个上海的宾馆都是一房难求，根据统计，来参加世博会的人一共来了7000万人。那个人数是要吓死人的，所以我们当时用半年的时间，就赚回了3年的利润。每天差不多有将近每天20万的营收。最后的那段时间，我反而更加焦虑。我认为商务宾馆马上就要处于饱和状态，要开始赔钱。这次世博会来的人太多了，我经历过整个上海的酒店行业，大量外来人来过之后，马上酒店行业就会陷入一个大概三年的疲惫期。而且这两年高端商务酒店越来越多，供过于需了，所以我快速把商务宾馆卖掉了。国内很多酒店冒出来很快，很多都是地方政府联合地产商共同做的，不专业，主要靠政府消费。前几年一打击，很多酒店都倒闭了。而且现在酒店的人工成本、服务成本、房租成本都在上涨，但是利润上涨不大。所以原来赚钱的买卖也要亏了。一个城市承载不了那么多“情侣酒店”我最早打算开始做情侣酒店的时候，是跟我一个台湾设计师朋友，本来打算投资两三千万做一个52间，52个主题的房间。为这个我在设计上花了不少钱。后来那事也没成。我反思发现，情侣酒店不能做太大的店，必须要做小店。国内很多连锁酒店都是小酒店改造过来的，贴一点壁纸，弄个主题颜色，依然改不了小旅馆的脏乱差毛病。这个让情侣酒店就名副其实了。情侣酒店一般1500㎡就够了，情侣酒店一个县城只能开一个，开第二个就赔钱。没有那么多人口，撑不住。一个市能开2-3家是没问题的，省级市能开7-8家。开太多也要赔钱。我曾经被公派去日本待了一年去研究日本酒店行业的发展历史，发现上世纪50年代的时候，日本经济大萧条，所以日本很穷啊，没有什么高楼大厦，当时都是木板房，很多日本人都是三代同堂，隔音特别差，晚上夫妻房事都不敢太大声。所以日本出现了一种小型宾馆，他们叫做穷人旅馆。我们翻译过来叫做，情人旅馆。后来我们一直开玩笑说，当时的日本情侣旅馆就是这么应运而生的。现在日本的青年旅馆发展非常非常发达，已经发展了六七十年。后来台湾也开始做这样的酒店，他们叫做汽车旅馆。情侣酒店最致命的是脏乱差当时跟着我的台湾设计师，鼓动我做这样的酒店。本来我想开一个大一点的情侣酒店，后来心想，最好是化整为零，做一个简易版的情侣酒店。后来，我在上海开了两家情侣酒店，在山东济南又开了3家情侣酒店。我们的人群是一个小众市场，就是80、90后的年轻情侣，他们喜欢刺激和新鲜感。我们在设计上花了很多功夫。我去法国法国香榭丽舍大街，就把这个设计成房间特色放到我们的产品里。很多人人认为主题酒店能赚钱，所以很多人就把旅馆改造改造变成情侣酒店，最后又赔钱。总结出来，就是因为设计体验太差了，我跟那些老板沟通过，他们所谓的主题啊什么的，都是在墙上贴点壁纸，放点写真，颜色鲜艳一点。现在的情侣酒店需要有自己的特色，而且需要加入更多的元素设计。让年轻人感觉是立体的。比如说我们在酒店里设计了灯光，是可以随着床的振幅变化灯光颜色。所有的电器都是能智能控制的。单个房间的装修成本投入在6-12万一个县级店，一般有六七个人，前台啊，管理啊，保洁啊，都算上。用不了太多人。如果是在县级城市，成本不高，基本都不含早餐。店面选址的话，最好选择在商务中心区，其实很多县城的楼都是空着的。我们一般一签就8-15年，很多都是楼层入股，或者有两年以上的免租期。普通和消费一般的城市一般适合投入180万左右的二星店(单间房装修投入大概是6万），月利润8万左右。二线城市，消费水平比较高的城市适合投入240万的三星店，1200㎡，每间投入大概是8万左右，月利润能到12万左右。如果是一线城市，适合投入360万的五星店，面积1200㎡，（30房）月利润能做到17万左右。比如说一个二星房，现在一个情侣店面的入住率都是90%以上，钟点房入住率是30%-40%。一般一个投资180万的1200㎡的二星店面（30个房间），月收入在19.8万左右。月利润在8万左右。按照85%的客房率来算，大概2.2年能回收成本。年回报率在40%左右。这个里面装修需要花不少钱，我们单间装修的投入基本都在6--12万之间，你像北京的精品酒店桔子酒店，单间的装修成本也在10万--12万之间。开情侣酒店，如果签房屋合同一般都签8-15年，毕竟回本周期需要两三年，如果时间太短，风险太大。如果在本地开，一定还是需要找一个本地人持股。这样很多事情都方便。商君生意笔记：王总是我们找到在探寻小型精品主题酒店的大牛，1982年就开始进入酒店行业，经历了将近三十年的酒店行业的起起伏伏。情侣酒店最近挺火，成本没有星级酒店高，价格也能喊得上去。总结下来，我认为情侣酒店存在的【商机】1、情侣酒店的用户特征非常明显，目前主要新获客靠【团购】等渠道，对于选址的要求没有那么高，交通便利。2、情侣酒店现在还处于一个脏乱差的阶段，如果能做成精品，会获得不少高质量客户。3、情侣酒店的消费是针对情侣的，所以在价格上的敏感度不高，对于体验要求非常高。单间溢价能比商务升值大。4、情侣酒店目前已经开始深入三四线城市，但是没有饱和。同样伴随着【情侣酒店】这个生意的【风险】是1、一个城市能承载的主题情侣酒店是有限的。如果开的过多就会赔钱。2、国内很多二三线的小酒店都面临转型，所以会造成竞争压力过大。3、情侣酒店的消费频次不高，所以新客户主要是来源于网络和门店。如果您在关注类似【情侣酒店】这样的生意，我的建议是适合人群1、本地有现成的商务区房屋的最好，能省去不少事情。2、按照王总总结所在城市，投入相应的面积和资金。3、挨着学校、商务区等80、90后聚集的区域。4、加大服务和体验感，注意网络评价