“马屁”要拍得及时
及时的赞美可以促成销售成交率，你能让客户感受到自我存在的价值感，你还可以用及时赞美和人无完人的原理，让顾客感觉到备受尊重，那么他们就更容易购买你的产品。
“拍马屁”要拐弯抹角
含蓄地表达对客户的赞美，比直截了当更有修养，让人听起来轻松自在，心情舒畅，从而放下心中戒备，也能让客户感觉到销售员的人格魅力，更愿意与之沟通。
“拍马屁”要一针见血
人都喜欢一见如故的感觉，如果初次见面你就可以发现客户优点和兴趣爱好，就会有一种酒逢知己的感觉。所以主动与的思想靠近，以此为突破口就可以更好的促进销售。
某日，一位著名画家去参加一次行业聚会，这个画家的作品因为风格独特，具有内涵，在行业颇有名气，受到了很多行内、行外人士的崇拜及尊敬。
这个聚会设在一个酒店内，画家刚走到酒店门口，一位刚入书画界不久的新人就认出了他，为了和画家建立关系，这个新人热情地称赞道：
“我很崇拜你的作品，你的作品真的很有特色啊！”该画家听了这样的称赞后，无动于衷，随便寒暄了几句，就走进了酒店。因为他觉得自己本来就在书画界有一定的影响力，而且作品有特色这是很多人所认可的，这是事实，没有什么可赞扬的。
走进酒店后，一位参加聚会的女士迎上前来，握着他的手，另一只手指着他的胡须说：“你的胡须真有艺术气息，看上去太美了！”
这位著名画家听了之后眉开眼笑，热情的与其交谈起来。原来这位著名画家的胡须是自己特意留下来的，为的就是能够和自己的画体现出一种艺术的气质。可是很少有人去称赞他的胡须，今天得到了这位女士意外的称赞，让人觉得终于有人认可他的胡须了，所以非常地高兴，最后这位著名画家和这位女士成为了很好的朋友。
所以，销售也要善于发现客户不为人知的优点，果断地给予赞美，使客户觉得自己遇到了知己，从而对你有认同感，促成交易成功。
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