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亮瞎眼!如何看待今年汽车电商在天猫“双11”异军突起

2016年11月28日  10:07:26   来源:网友   编辑:168炒股学习网    阅读:3093人次

  买食品,买日用品,买服装,买电器,买车、买房……

  原本是硬生生造出来的“双11”电商节,已经日益演变成为一场不可阻挡的购物狂欢!你买了吗?你剁手了吗?成为昨天国内使用频率最多的问候语。

  与前几年的“双11”相比,近两年奢侈品、汽车、房子等大宗消费品也纷纷加入狂欢的阵营,并且取得了惊人的销售业绩!从2013年的“双11”开始,汽车电商也成了一个热门话题。今年的汽车电商,更是在去年的基础上,再创佳绩!

  在今年“双11”汽车电商靓丽的销售业绩中,有一家汽车电商品牌异常耀眼。神州买买车昨日15点宣布,其天猫旗舰店仅科鲁兹经典单品销售就突破近7000台,销售额突破6亿元,居天猫汽车品类NO.1,相当于一家4S店4年的销量。与此同时,为了更了解车主,神州买买车对外发布其客户画像,了解这帮天猫双11的高级剁手党。

  神州买买车,这家刚刚问世半年的汽车电商品牌,硬是创造了总销售额超6亿元的惊人业绩,毫不客气地将众多老牌汽车电商远远甩在了身后。

  神州买买车不但赚了个盆满钵满,还赚足了眼球。由于神州买买车的折扣和优惠十分具有吸引力:“买车就送iPhone7”、“50辆科鲁兹半价”等口号吸引了来自天猫的数据显示,神州买买车天猫店铺流量更高居所有汽车销售商家榜首。

  与亮眼的销售业绩相比,神州买买车“双11”天猫秀,还帮助初出茅庐的神州买买车接触到新的潜在用户,其传播意义显然才是第一位的,这无疑比重金砸广告性价比高多了。 

  天猫首次亮相就表现爆表,神州买买车“双11”一鸣惊人的原因何在?

  首先在于其迎合了汽车需求人群的变更趋势。数据显示,当前年轻消费群体的购车实力在增长,消费行为日益互联网化。而神州买买车天猫销售大数据印证了这一趋势:在神州买买车购车的所有网民中,85后群体的年龄占比达到87%,而受到消费者年轻化影响,用户购车目的也呈现出了鲜明的群体特征。神州买买车以10万左右的经典科鲁兹等作为主打车型,正与这一群体的消费能力高度契合。

85后成为消费主流人群

  神州买买车获得广泛认可,成为典型的“嫩、富、帅”,其更为深层的原因,还在于其推出了一种颠覆性的营销模式——“先享受后买车”。采用这一模式,消费者可以选择“超低首付、三折月供、尾款自由”的购车金融方案,轻松购车,大大降低了购车门槛,被业内评为革命性的“零压力购车”。

超过42%的人群,选择30%首付,24期贷款

  与传统的汽车厂商自营和4S店相比,神州买买车创造性地营销模式或将推动汽车行业营销变革,借助消费金融杠杆,降低了汽车消费的门槛;此外,其可以自由选择继续缴纳尾款还是放弃购车的方式,甚至能改变了人们的汽车消费习惯,从而引领着未来汽车行业发展。

  众所周知,目前中国车市销量增速放缓,汽车制造商产能过剩的风险日益凸显;与此同时,传统经销商销售能力下降,获取资金和消费者购买线索的成本不断升高,利润率不断下滑。在这样的情况下,如何打破已有的销售体系,推动汽车产业进一步发展成为汽车行业当务之急。

  但无论怎样变革,未来汽车销售产业的格局,最终还是取决于价格以及渠道的优势,在这一点上神州买买车天然拥有差异化的竞争优势——神州买买车隶属于神州优车集团,目前该集团拥有租车、专车、电商和金融四大业务板块,而神州优车未来的发展战略,就是打造汽车与出行的全产业链,形成产业闭环,重塑“人车生态圈”;目前神州仅租车已接近10万辆,议价能力没得说,而神州在出行领域已有10余年的行业积淀,未来各个产业的巨大协同效应将让神州买买车在购车成本、门店管理、成本控制和汽车后市场服务方面拥有巨大优势。

  今后,汽车营销乃至整个汽车产业发展的一个重要方向,就是要打造完整的产业和生态链,形成产业闭环。从这一点看,未来的汽车经销领域,神州买买车这一独创的金融营销一体化、线下门店与线上销售相结合营销模式,必然将有一席之地,甚至颠覆现有格局,成为领军品牌也是完全可能的。

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